Nastavljajući navale na zastupnike, ovaj put smo krenuli tražiti popularne crossovere u Moskvi - Toyota-RAV4, Subaru-Forester i Honda CR-V.
Zadatak je isti: kupiti automobil ne samo u traženoj konfiguraciji, već i s popustom. Pokloni i lijepe sitnice su dobrodošli.
Pobjednici su određeni na sljedeći način: što je veći popust, to je bolji prodavač. Ostali pokazatelji kvalitete usluge kupcima sažeti su u tablici.
NAUČITE VIŠE
Toyota RAV4
1 nema autorskih prava
Toyota Center Izmailovo
Moskovska regija, Balashikha okrug, sh. Ljubitelji, d. 2
Toyota Center Izmailovo
Unatoč rekonstrukciji glavne zgrade, trgovina je bila u punom jeku. Privremeno sklonište za izložbene automobile organizirano je u šatoru. Unutra nas je čekala djevojka upravitelja, hladna od hladnoće. Nudila je izbor od tri kopije različitih nijansi. Nisu dolazili u pitanje popusti - roba, kažu, nije ustaljena. Ali čim smo se iselili, prodavač, ne želeći propustiti kupce, odmah je obećao popust od 20 000 rubalja. i ponudio da igra dar s nominalnom vrijednošću od 15 000 rubalja. Jedva odolijevajući iskušenju, nastavili smo šetnju. Međutim, nije prošao ni sat vremena kada nas je prodavač nazvao i obećao smanjiti još 20 tisuća ako danas kupimo automobil. Ne može biti!
Popust - 40 000 rubalja. i poklon za 15.000 rubalja
Toyota Center Elk Island
95. km Moskve obilaznica
Toyota Center Elk Island
Osoblje ove ustanove visoko cijeni - jer svaki klijent nije zamijenjen. Naši pokušaji da ukrademo upravitelja s poznatog mjesta i natjeramo ga da demonstrira automobil nisu bili uspješni. Oscilirajući zureći u meku stolicu, rekao je da se roba vozi i slikala gotovo dva mjeseca unaprijed. Očito kupcima nije kraj. Kao utjeha, ponuđeno nam je da pripremimo predujam od 15.000 rubalja i zaključimo ugovor. I tamo, vidite, za mjesec ili dva učinit će uslugu i prodati automobil. Poslušajući sve ovo, nismo ni nagovještavali o popustima.
Popust - 0 rub
Toyota Center Kashirsky
26. km Moskve obilaznice, oj. 5
Toyota Center Kashirsky
Menadžer, ozbiljan čovjek, nije podlegao našem uvjeravanju da snizimo cijenu. Marka je, kažu, popularna, automobili ne zaostaju. Kolega i ja smo razmijenili poglede, kao da smo slučajno razgovarali, da je bolje voziti se iza automobila do Izmailova: kažu da su tamo uvjeti mnogo bolji, popuste i ne daju poklone. Trik je djelovao! Prodavač je odmah prešao na konstruktivan dijalog. Za početak, od nas se tražilo da navedete cijenu. Ovo je muško! Nismo zamijenili sitnice - zamolili su nas da odbacimo barem 60.000 rubalja, u suprotnom idemo na konkurente. Na naše iznenađenje, prodavač je dao zeleno svjetlo i ponudio izbor tri automobila različitih boja. Fantastična!
Popust - 60 000 rub
Honda CR-V
2 nema autorskih prava
„Autor”
Avenija Sevastopolja, 56a
„Autor”
Pristupili su procesu trgovanja na svoj način. Čim smo prešli prag, administratorica doslovno nas je napala. Nismo imali vremena da se osvijestimo - bili su u rukama upravitelja. Prodavač zna svoj posao - vidio je mnogo kupaca. Oprezno je prepustio priču o automobilu i njegovim prednostima u odnosu na konkurente za kasnije i prešao na financijsku komponentu u pokretu. Na naše iznenađenje, ovdje nije bilo mirisa na popuste. Ali ponudili su set zimskih guma na kotačima. Prema riječima menadžera, takav je poklon povukao čak 90 000 rubalja. Uz to, obećane prostirke i još neke sitnice. Primamljivo je!
Poklon - zimske gume na kotačima
FC Motors
MKAD, 104. km
FC Motors
Prodavač je odmah uočio naše zanimanje i za početak je predložio provjeru buduće kupnje u poslu. Tijekom probne vožnje detaljno je govorio o svim inženjerskim inovacijama modela, ne zaboravljajući razgovarati o troškovima održavanja, osiguranju i visini porezne pristojbe u usporedbi s konkurentima. Profesionalni pristup. Ovdje smo pokupili čak pet automobila i obećali popust od 40.000 rubalja. Nadalje, veličina popusta može se povećati predstavljanjem gotovine. Vrijedi napomenuti da nismo bili u žurbi s kupnjom - dali su nam vremena da sve izmjerimo i donesemo ispravnu odluku. I u dijelovima su ih opskrbili knjižicama s markama i cjenicima.
Popust - 40 000 rubalja
Honda Strogino
Lykovsky pr-d, d. 13
Honda Strogino
Ova trgovina automobila bila je poput mravinjaka. Broj lokalnog osoblja bio je nekoliko puta veći od broja kupaca. Štoviše, svi su zaposlenici bili na poslu - s vremena na vrijeme nudili su svoju pomoć, sprječavajući nas da se naviknemo. Međutim, nismo dobili jasan odgovor na najjednostavnija pitanja. To je trajalo dok se nije pojavio menadžer. Uglađeni i nesretni menadžer, kao da čita naše misli, rekao je da je novi proizvod vrlo tražen i ne želi se ustupiti. Nudili su nam samo mali popust: 20 000 rubalja. od banke po zaključenju ugovora o zajmu. Nismo igrali takve igre - to će biti skuplje za sebe!
Popust - 0 rub
Šumar Subaru
3 nema autorskih prava
Subaru centar Bashilovskaya
Bashilovskaya St., 2
Subaru centar Bashilovskaya
U ovom prodavaonici automobila nismo ni primijetili kako je prošao čitav sat. Pokazalo se da je upravitelj vrlo druželjubiv i marljiv kolega, detaljno nas je upoznao s nekoliko opcija konfiguracije, usredotočujući se na razlike i troškove. Savladavši teoriju, prešli smo na praksu. Za usporedbu, ponuđena su nam dva testna pogona na automobilima s različitim motorima. Evo kako se kupac ovdje cijeni! Međutim, sa popustima, sve nije bilo lako. Jedino što je prodavač predložio bilo je izvršiti cjelovit predujam i pričekati mjesec dana. Za to su obećali da će srušiti najmanje 30 000 rubalja. Nismo žurili i obećali smo da ćemo razmišljati.
Automobil nema na skladištu
Subaru Centar Avtozavodskaya
Avtozavodska ulica, d. 23
Subaru Centar Avtozavodskaya
Prvi prodavač marki u Rusiji nije ostavio dojam. Zatvorite teritorij, parkiralište je podložno klijentima i ispitnim strojevima. Stoga su nam ponudili parkiranje izvan centra. U izložbenom prostoru također ne možete posebno hodati, svi su modeli predstavljeni u jednom primjerku. A zbog velikog interesa kupaca, nije lako pristupiti novom proizvodu. Kao što bi se moglo očekivati, među takvim uzbuđenjima nitko nije htio raspršiti popuste. Obaviješteni smo samo da se sljedeća ponuda besplatnih automobila očekuje za dva mjeseca. Kao utjehu mogli bismo podići prošlogodišnji Outback sa popustom od 40.000 rubalja.
Automobil nema na skladištu
Subaru centar Khimki
Lenjingradskoe autoceste, oj. 15
Subaru centar Khimki
Najprikladniji zastupnik, ogroman teritorij s dovoljno parkinga. U showroomu pred očima cijele linije. Unatoč nedostatku kupaca, prodavač nije žurio s započinjanjem svojih zadaća - za početak nam je predao cjenike, dao vremena da se ugodno i odlučimo. Ali pitanja se jedva nakupljaju, kako se on ponovno stvorio pred nama. Taj njuh! Bez oklijevanja je govorio o novom proizvodu, skrenuo nam pažnju na važne elemente koje smo previdjeli, pa čak i nagovijestio na popust. O njegovoj veličini ovdje se raspravlja strogo pojedinačno, a mi, nažalost, nismo uspjeli otkriti njegovu veličinu.
Veličina popusta raspravlja se pojedinačno
4 nema autorskih prava
Općenito su se sve marke pokazale na isti način. Na "Toyoti" trgovci razlikovali centre "Izmailovo" i "Kashirsky." Djelatnici potonjeg, koji nisu htjeli pustiti klijenta, pokazali su pravu profesionalnu opuštenost. U Losiny Ostrov kupca ne vide ni čuju.