Geely
Roman, Red Dragon je ekskluzivni distributer Geelyja u našoj zemlji, a ne službeni zastupnik marke, o čemu smo izvještavali u prethodnom broju. Ispričavamo se, ali otkad se to dogodilo, recite nam detaljnije kako se vaše funkcije razlikuju? Koja je kompetencija ekskluzivnog distributera?
- Zbog svoje organizacijske strukture, predstavništvo Geely-a ne može se izravno baviti prodajom, pa je odlučeno da ovu ključnu funkciju prenesemo na našu tvrtku. Vrlo važna stvar je ekskluzivnost. To znači da samo Crveni Zmaj ima službeno pravo veleprodaje automobila Geely i rezervnih dijelova za njih u Rusiji.
Osim toga, funkcije tvrtke uključuju stvaranje i razvoj distribucijske mreže, tehničku podršku (uključujući certificiranje) Geely proizvoda, jamstveno servisiranje i podršku nakon prodaje. Posebno mjesto zauzimaju marketinške aktivnosti za promociju branda - u stvari, upravo je Red Dragon koji gradi brend Geely u Rusiji.
- Da li se Geely miješa u već postojeću, a ne previše pozitivnu sliku kineskog automobila, jeste li zadovoljni kako kupci doživljavaju te automobile, što planirate učiniti kako biste popravili situaciju?
- Zapravo, kineski automobili nemaju najbolji imidž u Rusiji, za razliku od recimo Ukrajine, gdje Geely zauzima 3% cjelokupnog tržišta i, po percepciji marki, nalazi se u istoj niši kao i korejski automobili. Međutim, situacija se mijenja, jer se kvaliteta kineskih automobila i njihove usluge neprestano povećava. Kupci mogu usporediti karakteristike istog Geely MK-a s karakteristikama kolega iz razreda i osigurati da naš automobil ima nekoliko prednosti, a istovremeno se nudi po nižoj cijeni. Nadamo se da će s vremenom naši napori na razvoju Geely linije, njenoj prodajnoj usluzi i promociji ojačati pozitivni imidž marke.
Koliko obećava rusko tržište kineskih automobila? Tko su vaši konkurenti na ruskom tržištu?
- Većina stanovnika Rusije i dalje trebaju pristupačne automobile, čija će kvaliteta i pouzdanost odgovarati današnjim. I nije toliko važno kakve će biti u pogledu njihove "nacionalnosti". Kineski proizvođači automobila, uključujući Geely, spremni su ponuditi takve automobile. Stoga se tržište u cjelini može smatrati obećavajućim. Za postojeće Geely modele prvenstveno smatramo da su naši konkurenti popularni proračunski modeli korejskih i europskih proizvođača, kao što su Renault Logan, Chevrolet Lanos i Lacetti, Daewoo Nexia itd.
geely logo
Recite nam nešto više o planovima za 2010. godinu. Koje modele planirate dovesti?
- Zbog krize nismo bili u mogućnosti proširiti našu liniju 2009. godine (sada ga predstavljaju dva modela MK i Vision), ali u 2010. želimo nadoknaditi korak. Stoga se planira lansirati najmanje dva nova proizvoda u najpopularnije segmente za danas. Bit će to gradska golf limuzina i potpuno novi crossover od Geelyja. Osim toga, ažuriranje čeka popularni Vision i razmatra mogućnost proizvodnje MK hatchback-a.
Kakve su statistike prodaje za 2009. godinu? Koliko je danas zastupnika Geely automobila, koliko ih se planira, kakva je situacija s održavanjem servisa?
- U Rusiji smo 2009. prodali oko 8 tisuća Geely automobila. Za kinesku marku u trenutnim teškim uvjetima ovo je izvrstan rezultat - prema rezultatima godine zauzeli smo prvo mjesto među kineskim proizvođačima s gotovo dvostrukom maržom od najbližeg konkurenta Chery (na temelju podataka AEB). To je, naravno, velika zasluga naše distributerske mreže - usput, najveće među konkurentima, koja sada uključuje 128 zastupnika. Što se tiče usluge, trudimo se trgovcima isporučiti rezervne dijelove što je brže moguće. Da bismo to učinili, imamo centralno skladište rezervnih dijelova, isporuka iz kojeg bilo kojem prodavaču traje ne više od tjedan dana.